ネットショップ・ECサイトの売上を上げる世界観、ブランディング方法は？

それでは本題に入っていきましょう。

ブランディングのメリット・重要性

まず、ネットショップ・ECサイトでブランディングを行うことのメリットや重要性を解説していきたいと思います。

信頼感が高まる

ブランディングを行うことによって、商品のイメージアップに繋がります。

企業が芸能人を起用し、テレビでCMを流しているのも、これが主な狙いです。

また、ユーザーが自分のニーズと商品の適合性を確認できるため、信頼度も上がるでしょう。

価格競争をする必要がない

２つ目のメリットとしては、価格競争に巻き込まれずに済むところでしょう。

ブランディングが上手くいくと、ユーザーは価格に関係なく、「あなたの商品だから」という理由だけで購入してくれるようになります。

ユーザーから選ばれ、リピートしてくれる

ネットショップ・ECサイトにはかなりの数のライバルがいるので、他に流れないように上手く囲い込む必要があります。

ブランディングを上手く行うことで、リピート注文を増やすことが可能です。

と思ってもらうことが最終的なゴールです。

このようにファンになってもらうことで、安定した売り上げを上げることが出来るようになります。

おすすめのブランディング方法【３選】

ここからは、運営されているネットショップ・ECサイトの売り上げを上げるためのブランディング方法について解説していきます。

まだ出来ていないこと、やっているけど中途半端だったことは今日から実践してみてくださいね。

ショップの強み・差別化ポイントを探す

まずは、運営しているショップの強み・差別化ポイントを探してみましょう。

商品を仕入れる際のこだわりや、自社だけの譲れないポイントがあれば、それを押し出すのも良いでしょう。

また、競合店舗のリサーチについても欠かさず行っていきましょう。

差別化できるポイントを探し、まだ誰もやっていないような取り組み、ポジション取りを意識することで、ブランドが確立していくはずです。

レレバンスを提供する

次におすすめするのが、レレバンスの提供です。

簡単に言うと、レレバンスの提供とは、ユーザーに「自分にふさわしい商品だ」「自分に合っている商品だ」と感じてもらうことです。

意外とやりがちなのが、商品のスペックやメリットばかりを説明することです。

商品がいかに優れているか分かっても、ユーザーが自分に合わないと判断すれば購入することはありません。

ショップ独自の世界観を創る

ネットショップ・ECサイトの運営において一番大事なのが、『ショップ独自の世界観を創る』ことです。

個人がネット上で戦っていくには、徹底したポジショニング、つまり独自の世界観を創っていく必要があります。

コンセプトがブレブレの『何でも屋さん』では商品は全く売れません。

世界観を考える際には、自社の特徴や客層から形作っていくのも１つの手ですが、例えば商品の購入者にアンケートを取り、どのようなブランドイメージを持っていたか尋ねてみるのも良いでしょう。

このようにして、自社の魅力をどのようにアピールしていくのか、どのような価値を提供していくのかを取りまとめてみましょう。

ペルソナを設定する

ここからは、具体的に世界観を創っていく方法をご紹介します。

まず、ペルソナを設定する必要があります。

ここで重要なのが、全ての人をファンにすることを目指さないということです。

ペルソナを決める際には、年齢や性別はもちろん、職業、ライフスタイル、生い立ちなど、実在している人物のように具体的なイメージを描くことをおすすめします。

これがこの後のコンセプト決めの根幹となります。

コンセプトを明確にする

コンセプト決めは、世界観を創っていく上でかなり重要になってきます。

先ほど考えたペルソナを軸に置き、商品との関係性を洗い出していきます。

策定したコンセプトを元に、ページデザインや商品の展開に一貫性を持たせることで、独自の世界観を演出することができます。

世界観を反映したサイトを作成する

具体的には、色や文字フォント、画像などを工夫していきます。

色について

色はページ全体の雰囲気を左右する重要な要素です。

また、デザインのテーマカラーは３色あり、

となっています。

この配分を意識しながら、世界観に合う色を上手く組み合わせてみてください。

文字フォントについて

文字フォントもページの雰囲気を左右するため、意識して選ぶようにしましょう。

具体的にはこんな感じです。

商品のブランディングには「LP(ランディングページ)」を活用！

さて、これまで商品のブランディング方法について解説してきましたが、実は、それらをまとめて行うことができる便利な方法があります。

それが「LP(ランディングページ)」を活用することです。

そう疑問に思った方のために、これからLPについて詳しく解説していきます。

LPの概要について

LPとは簡単に言うと、検索や広告などから流入してきた訪問者が最初にアクセスする縦長ページのことです。

LPと一口に言っても様々な理解がありますが、Web広告の分野では、訪問者のアクションを誘導することに特化したページのことを指します。

ネットショップを例に取ると、ここでいう”訪問者のアクション”というのは「商品の注文やお問い合わせ」を指します。

「ファーストビュー」でユーザーの興味を引きつけ、「ボディ」で商品の説明や信頼性を高め、「クロージング」で商品の購入や申し込みを後押しします。

LPについていまいちイメージが湧かない人はぜひご覧下さい。

通販事業で大成功を収めたあの青汁王子も、LPを大推奨

そして、ネットショップを運営されている方にぜひおすすめしたいのが、あの青汁王子の考え方です。

知らない方向けに言うと、彼は青汁の通販で大成功を収めた方です。

青汁王子はYouTube動画の中で、

「通販でどういう風にしたら売れるかっていうのをめちゃくちゃ研究したんですよ。その法則って言うのは、LPを使ってCVRを突き詰めまくることです。」

と語っています↓

~2:37までを見ていただけると、LPの重要性が分かると思います。

すでに通販事業で成功している人が「LPは大切」と語っているので、マネしない手はないと思います。

LPをネットショップ・ECサイトで活用することの一番のメリット

このLPをネットショップ・ECサイトで活用することの一番のメリットは、ずばり「商品の世界観や販売者のこだわり、想いを効果的に伝えることができるところ」です。

以下の図をご覧下さい。

ネットショップ・ECサイトでは通常、上記のような販売スタイルが取られています。

検索結果や広告などから見込み客を集め、商品を掲載しているCVページに直接誘導するといった形です。

一見すると効果的な手法のようにも思えますが、実は致命的な欠点があります。

それが「商品の魅力や世界観、販売者の想いなどを十分に伝えることができない」という点です。

そこで、『SNS』と『コンバージョンページ』の間に『LP(ランディングページ)』を挟みます。

以下のようなイメージです。

こんな感じでLPを用意することで、より多くの情報を伝えることができるため、その商品のファンを多く獲得することが可能になります。

多くの情報が1ページに集約されていることがLPの強みなので、ユーザーは画面をスクロールするだけで効率的に情報を集めることができます。

その他のLPのメリット

ここからは、ネットショップにLPを導入することの他のメリットを紹介していきます。

①セールスに理想の順番で情報を伝えられる

まず、ユーザーに効果的に情報を伝えられるというメリットがあります。

何か商品のセールスをする際には、

この順番が一般的です。

しかし、ネットショップの商品販売ページでは情報があちこちに散らばっているので、適切な順番で情報を伝えることが困難です。

その点、LPは縦長１ページなので、ユーザーの購買をそそるような順番で情報提供しやすいというメリットがあります。

②他ページへのリンクが少ない

２つ目のメリットとして、他ページへのリンクが少ないことが挙げられます。

普通のHPや商品販売ページは、他ページへのリンクが多く配置されています。

ですので、ユーザーが他のページに移動してしまい、購入やお問い合わせというアクションを起こしてくれないということがよく起こります。

このようにそのまま離脱されるのはマズいので、LPでは他ページへのリンクが極力少なくし、コンバージョンアップを狙った構成になっているのです。

③デザインが自由にカスタマイズできる

３つ目のメリットは、デザインを自由にカスタマイズできることです。

普通のHPや商品販売ページでは、デザインがどうしても制限されてしまいますが、LPなら自在にデザインを変更することができます。

ですので、購買をそそるデザイン性の高いページに仕上げることができます。

LP制作の外注をおすすめしない理由

このように、LPは商品のブランディングには欠かせないものですが、その重要性・機能性ゆえに制作のコストや時間がかなりかかってしまいます。

というのも、通常のLP制作にはプログラミングの知識が必要になってくるからです。

Webデザインを本格的に学んでいる方ならできないことも無いですが、初心者が一からコーティングしていくのは至難の業です。

そうなると、外注という選択肢が頭に浮かぶと思いますが、これもあまりおすすめしません。

以下の表をご覧下さい。

5万円～10万円	この価格帯が最も安く、外注に必要な最低ラインと言えます。 品質は依頼先によって大きく左右されるため、ハズレを引くこともしばしばです。
10万円～30万円	相場としては平均的な価格帯となっています。腕のあるフリーランスや中小規模の制作会社に依頼する時の目安になります。
30万円以上	本格的なLPを作りたいのであれば、この価格帯となります。 ここまで来ると、競合調査や大手制作会社への依頼も可能です。

こちらがLP制作の外注費用の目安です。

先ほどもお伝えしたように、専門的なスキルが求められるので、かなり値の張る感じとなっています。

そう感じた方も多いと思いますが、それが普通の感覚です。

気持ちの面からも躊躇してしまいますし、何より一番の懸念点が、PDCAを回すことが出来ないということです。

これらを踏まえて私がおすすめするのが、プログラミング知識が不要の「LP制作ツール」を使ってLPを自作することです。

次の章で詳しく解説します。

「こんなに簡単に作れるの？！」ツールを使って高品質なLPを制作しよう！

LP制作ツールとは、テキストや画像を挿入するだけで、誰でも簡単にLPが制作できるツールのことを指します。

LPに必要なブロック(パート)がすでに用意されているので、直感的にひょいひょいと組み合わせていくだけで、本格的なLPを作ることができます。

ちなみに、LPのブロックとは以下のようなものを指します。

商品の販売には欠かせない要素ですね。

これを、プログラミングの知識が無くても、ブログ感覚で簡単に組み立てることができるので、LP制作初心者の方におすすめの方法です。

以下の記事で、ネットショップを運営している方がLP制作ツールに出会い、商品の売り上げを大幅にUPさせたお話を掲載しています。

という方はぜひご覧下さい↓